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建立獨立站,對外貿企業有什么好處?

分類:建站推廣 編輯: 瀏覽量:100
2022-01-07 17:33:17
在互聯網上擁有自己的獨立域名以及自主權的外貿網站,通過企業自主運營,建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道,被稱為外貿獨立站。
最近幾年越來越多的外貿企業開始建立自己的獨立網站,很多人會不理解,明明現在已經有各種外貿B2B平臺了,為什么還要額外花錢建立獨立網站呢
獨立站不僅能留存用戶數據,還可以自己掌握用戶信息和網站的每個細節。獨立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍,同時獨立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺,做獨立站利潤更高,前景更大,最重要的是還能積累自己的客戶。

外貿企業2022年起更加關注“外貿獨立站”,主要有還是由于疫情、B2B平臺政策影響,開始更加關注線上拓客渠道,現在小編和大家說說幾點原因,以供參考。
1.品牌認知, 30億人口的流量紅利。
獨立網站在一定程度上相當于獨立品牌,它更能體現企業自己的品牌形象,在推廣時可以提高客戶對企業品牌產品的認知度和信任度。一般情況下,用戶在了解一個新產品和公司的時候,都會去網上搜索一下對方是否有官網,這是企業實力的一種體現;其次,官網是否做得美觀、有檔次也是客戶評判的一個標準。
2.銷售途徑,增加了銷售渠道和利潤
獨立網站可以與企業官方的SNS賬戶進行對接、引流,實現粉絲流量轉化,是企業銷售產品的一條新渠道。
獨立站不需要支付平臺費用,利潤全都歸自己。但是在亞馬遜上,你的一部分利潤會進入亞馬遜的錢包。長遠一點來說,你可以將自己的平臺發展成為賣貨的平臺,不但自己賣貨,還讓別人來賣貨,這樣就不是給平臺上交傭金,反而可以坐享“收租”的樂趣。
3.客戶習慣
互聯網時代,大多數人查找自己想購買的產品和企業信息都是通過網絡來完成的。特別是對于外貿企業而言,讓客戶跨國甚至跨洲際跑去你的線下實體店或者工廠了解產品是一件基本不可能的事情。如果這時你擁有一個獨立的企業網站,客戶就可以在網上直接搜索到產品和企業信息,那么毫無疑問這在客戶的心里會是一個加分項。
4.自主定價,避免平臺制約。
獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制,可以自己確定自己的運營方式。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息,從而可以建立自己的精準私域流量池。亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨聯系。
5.私域流量池,用戶可追蹤提高轉化率。
B2B平臺的客戶資產歸平臺所有,當你想換個平臺運營時,這些客戶資產是你帶不走的。
在自己的網站上,顧客唯一能看到的賣家就只有你,不會像在亞馬遜上,如果你的產品是暢銷品,那么就會有競爭對手會打造和你一樣的產品但是不一樣的listing跟賣的你產品。
獨立網站完全歸企業所有,不依賴于第三方平臺,你去做推廣和運營時所獲得的客戶和流量將全部屬于企業,相當于建起了一個私域流量池,提高了顧客黏性,最大化實現了客戶留資轉化。
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